一個新手怎么做直播帶貨

我在好幾個不同類型的平臺做過直播，可以和感興趣的小伙伴分享一下自己的經驗和感受——

2020年4月-5月我在抖*做過一段時間。抖音是很好的平臺，日活量大，所以不必擔心沒有觀眾。但是粉絲多，創作者也多，大網紅更是不少，所以競爭壓力很大。

首先要做好定位，其次是精心制作作品。因為帶貨有粉絲數量的門檻，所以前期的時間精力投入比較大，要靠大量的優質作品吸引粉絲。雖說開直播已經沒什么門檻，但做好直播還是很難的，并且作品以及直播間要注意的東西比較多。一不小心容易被關小黑屋或是直接被feng。我就踩了雷——有一個作品火了上百萬的觀看，上萬點贊和上千評論。我反思了下，作品內容是沒問題的，可能是我在評論區的評論以及回復私信的時候沒有注意吧。這一次的直接feng禁打擊了我很久，也意識到了認證藍V上萬重要性。還有一定不要亂回私信和評論!!!做抖*真的是一個長期的過程，一定要沉下心，賬號上去了，才有直播帶貨的可能。

在做抖*的同時，我還嘗試了另一個平臺。這是一個娛樂直播平臺，刷禮能抽獎，起點低易操作，只要會嘮嗑，不要臉一點坐一天，收益很不錯。后面還加上了直播帶貨的功能，但是產品并不是很能吸引觀眾，強行加這個功能有些多余。這個平臺的優點是不需要發布作品，積累粉絲得的。只要能準確抓住進入直播間的大哥并成功留下他，讓他刷禮，輕松上十、上百甚至上千。沒有很大的技術含量。唯一的缺點就是這個平臺的直播間畫質不太好，沒有抖*看起來那么美、那么仙。不過很適合寶媽、大學生來做。

再說所某寶直播，我自己有嘗試開一個飾品小店。開店是很容易，只交了30元的保證金。但是需要自己進貨、拍圖、做詳情頁、上架還挺麻煩的。最主要的是流量，雖說初期有扶持，但是該不買還是不買的，因為沒有好的貨源渠道，進貨貴賣得也貴，所以不要說開直播帶貨，自己一個人，勢單力薄做某寶直播真的挺難的。

我也一直在思考，有沒有什么平臺可以不需要大量的作品鋪墊，沒有粉絲要求，沒有大量的大伙要求就能開直播的?正好有個朋友說她發現了一個挺好平臺，可以先體驗免費主播，只要手邊有自己覺得好用的產品，在平臺搜一下(關聯tb、拼夕、)找到鏈接掛到店鋪里，就能直接播了。而且會有專門的人幫我把直播間分享到他們的私域里，第一次雖說看得人不多，買的也不多，但是我覺得還是挺有成就感的，因為跨出了帶貨的第一步，嘎嘎嘎~而且分享者無論是誰，只要從他分享的鏈接里進來購買的，聽說他是能獲得獎勵的。所以，這個好適合我們這種剁手黨，自己愛買，然后正好有很多好物分享，還能直接通過直播獲得另一份收入，感覺自己要時來運轉了。

上半年失業了雖然很慘，自己在做短視頻的路上磕磕絆絆，但是堅持下來覺得自己還是收獲滿滿的~

一個新手怎么做直播帶貨

2020年做什么最賺錢?相信大多數人都會第一時間想到——直播帶貨。如今的電商平臺(淘寶、天貓、拼多多)、自媒體平臺都內置直播功能，人人都能帶貨的時代，但未必人人都能成功。為何哪些明星網紅直播帶貨都能取得不錯的戰績?而部分普通商家直播帶貨成交量卻不盡人意呢?

其實，原因也很簡單，流量粉絲經濟一直是互聯網大趨勢下所倡導的。哪里有流量，哪里就能賺錢。所以對于普通商家而言，粉絲數量是無法與明星網紅相比的。明星空降直播間帶貨，都是自帶流量進入直播間。即便不是私域平臺，也可以提前宣傳預熱，所以直播開始之際，粉絲們會紛紛進入直播間。這就是自帶流量的優勢，直播帶貨賺錢的實質，其實也是粉絲經濟、流量經濟。

那么對于普通人而言，直播帶貨就一定不行嗎?當然不是，下面給大家分享一份完整的直播帶貨技巧匯總，希望能幫助到直播帶貨的從業者?

一、根據市場需求選產品

直播帶貨賣產品前也要針對市場需求，選擇合適的產品進行促銷。對于粉絲數量比較少的主播，可以根據自己的風格，調性和人設進行選品。一個吃播博主售賣食品，商品受到的關注度比較高。通過預熱投票形式，獲取粉絲想要的產品有哪些，這樣在直播間推廣，有助于轉化成交率。

二、把控直播主題與形式

直播帶貨不是單純的直播，也不是單純的賣貨，是利用直播進行產品促銷，每次直播結束后的評論和直播間的需求信息。在了解產品的基礎上，多維度了解粉絲，根據他們的年齡、地域、觀看直播時間來確定直播時間，直播內容。內容上可以突出自己的特長或內容亮點，給老鐵關注的理由。

三、提升直播間人氣

通過返利形式為直播間引流，直播間用戶參與購買抽獎活動、促銷打折活動越豐富，越能激發直播間的互動，抽獎前也可以告知粉絲分享直播間鏈接給家人，讓家人一起參與抽獎。直播間的用戶的下單、點贊、關注、提問的行為，都需要主播迎合互動，拉近與粉絲的距離，建立起相互之間的信任。賣貨期間可適當加一些生活、工作層面的交流，講一些段子達到娛樂互動的效果。介紹品牌故事時，也穿插創業初衷和人生經歷來分享。

四、匯總分析直播數據

針對本次直播數據進行記錄分析，為下次直播做更好的優化，如直播時間，可以分時段統計直播效果;轉發數，可以分析直播間用戶感興趣的信息;直播漲粉數，可以分析進入直播間的陌生用戶被吸引所關注數量。直播電商數據也需要統計分析，包括訂單數量、退貨數量、成交額、點擊數、付款數等數據。

一個新手怎么做直播帶貨

2020年以來，新冠疫情讓線下營銷進入冰點，而線上營銷蓬勃發展，特別直播帶貨這種營銷手段開始野蠻生長。薇婭和李佳奇就不用說了，羅永浩和董明珠，演藝圈的明星們，你方唱罷我登場，連央視主持人也來湊熱鬧，著實把直播營銷推向了高潮。

就在今天看新聞，董明珠快手直播帶貨3小時3.1億，接近格力電器網店一年的銷量。小林營銷顧問認為這種模式比網紅帶貨更靠譜，董明珠本身就是格力電器的掌舵者，對產品和市場了如指掌，還省去了網紅分成的費用，給個合適個價格，是真的和消費者雙贏，這個銷售是省去了很多營銷和渠道及人力的成本，是這種直播帶貨營銷的商業模式帶來的紅利。

今年，特別是受疫情影響，國內不論大品牌小品牌，只要能進入直播間。但實際上，直播電商也是有人歡喜有人憂，絕大多數的商家并沒有因為直播帶貨而銷售大增，即使是品牌廠家請網紅帶貨也有的業績慘淡最后以不溫不火而收場。小林認為直播帶貨有自身的優勢，就是商業模式的改變，但是商業的本質并沒有變，大品牌讓利后直播就能銷售大增，而沒品牌的讓利之后消費者也不會買賬。市場并不是缺乏銷售渠道，缺乏的擁有品牌擁有用戶信任感的好產品，具備了品牌和口碑的好產品來直播帶貨才有好的銷售。

有直播營銷人表示，有直播企業就不需要品牌營銷了，也不需要銷售渠道了，實在是有點貽笑大方嘩眾取寵。拿董小姐直播空調來說，格力本身的產品那是沒得說，只要讓利格力的空調自然不愁賣，恰好有直播電商這個熱點平臺，站在風口上搞一下才有這樣的好成績，但是如果拿個其他不知名的牌子，即使讓某某大咖、網紅去直播，也不見得能出多少貨，當然知名的帶貨網紅也不會接這種牌子的業務，他們也害怕自己直播的業績不好影響自身的名聲和身價。

實際上，直播帶貨和以前的電視購物并沒有什么本質不同，電視臺播放的節目都是直播，　　網絡的快速發展，讓直播從電視臺搬向了網絡。小林認為，所謂營銷關鍵在于營，而不是銷。換句話說，只有營做好了，才能做好銷。所以，小林建議企業開支直播帶貨營銷注意以下幾點：

直播帶貨的網絡營銷方式要點一：引起用戶興趣

對于企業來說，用戶在哪里，金錢就在哪里。再從消費層面來看，直播平臺上的用戶大多為年輕消費者組成，尤其是女性居多，她們潛在著巨大的消費能力，從側面上推動著短視頻營銷的發展。要引起用戶興趣的方式很簡單，KOL們各自依靠團隊策劃出來的的人設、定位，以及具有鮮明特色的直播方式，結合產品的特色和賣點，已經能夠把粉絲拿捏得分毫不差。

直播帶貨的網絡營銷方式要點二：互動

直播平臺互動機制很關鍵。在直播帶貨的網絡營銷過程中，主播可以在視頻內容中通過積極頻繁的互動與粉絲形成一種良性情感交換，從而可以盡快地形成企業的優質口碑效應來吸引更多的粉絲加入。企業在保證粉絲數量的基礎之上，也可以根據粉絲的留言或評論來改善產品，從而吸引更多的人進行購買。

直播帶貨的網絡營銷方式要點三：喚醒用戶購買欲

任何的商業模式，最能夠喚起消費者欲望的，就是性價比。性價比這個詞一直撩撥著消費者脆弱的神經，網紅直播更是把喚醒欲望發揮到了極致，頭部主播們由于帶貨能力強，粉絲眾多，對品牌方也有更多的議價權，通常會要求在直播期間保證品牌產品的全網最低價，以刺激購買和回饋粉絲，在性價比的基礎上再通過商品的試用、專業的解說，與粉絲之間親密的互動、根據直播情況實時調整的銷售策略，讓你覺得，不買的話真對不起他這么努力。對品牌而言，電商直播的“低價爆款”打法是一門必修課，大品牌的爆款產品本身自帶流量，但主播在直播預售中給出的最大力度的優惠，更是為品牌賣貨添了一把火。

最后小林告訴大家，其實直播帶貨分成比例是很高的，可能一般沒有接觸過的商家可能想象不到，而且即使這么高的分成比例但產品不好品牌不夠硬的知名的網紅也是不會接的，道理同前。再者，直播帶貨都是按銷售量提成的，營銷失敗可能商家是沒有任何風險，但是對于網紅是時間和名譽的雙重損失。所以我們相信一句話，天上永遠也不會掉餡餅，沒有無緣無故的熱銷，踏踏實實做好網絡營銷才是根本，不然連想做直播帶貨可能都入不了局。

一個新手怎么做直播帶貨

直播帶貨重點不在直播，而在貨。

因為我們大部分人成為不了羅永浩，董明珠以及超級網紅。不具備流量屬性，所以直播帶貨對于普通人而言，不是一個友好的局面，因為直播帶貨的門檻還還是比較高的。

直播帶貨最關鍵的環節是供應鏈，而不是在手機面前逼逼叨叨的小網紅。

要想進入門檻，首先你得有一個團隊，團隊在進行貨品篩選的過程當中，能夠以非常低的價格拿到，而且這個價格在同類別中要足夠低，要有很大的優勢。

例如茅臺廠家發貨500元1瓶，還帶發票.

華為p40，3千元一臺官方發貨，你就是放條狗，它也能成為帶貨王

你看這些直播帶貨的主播都在喊全網最低價，所以呢，拼的還是價格

如果你賣的東西坑，價格還不美麗，放誰來都沒有用。

你看那些頭部網紅，對于商品的篩選是非常嚴格的，因為他們清楚，一旦商品質量出現問題，他們的信譽，就會受損。像李佳琦，薇婭在100家商家中，能有十家入選就非常不錯了。

而作為普通人，沒有能力去篩選貨物，也無法找到物美價廉的產品，所以想靠直播帶貨為生，這條路不好走。

直播帶貨網紅就相當于淘寶的詳情頁面，只是在做介紹。

重點還是看你賣的貨。

所以如果想做好直播帶貨，就一定要找到物美價廉的產品。

一個新手怎么做直播帶貨

今年受疫情影響，直播帶貨出圈了，并且成為了企業品牌營銷的標配。就在剛過去的雙11，抖音平臺的直播帶貨創造的收益就非?？捎^，成交額達到187億元。

而淘寶，快手，京東和蘇寧等都在發力直播帶貨，由此我們可以預見，未來直播會越來越火爆。而對于品牌方來說，該怎樣搭上這倆快車呢?又該怎樣做好直播帶貨呢?下面小編就來給大家講講。

直播前引流

怎樣告訴你的粉絲你要直播了，怎樣在直播之前提前就把勢炒起來，這個其實就是直播前引流的重要性了。我們在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等等發布直播預告，這樣就可以提前為提升流量做準備。

然后要看每個達人的風格，以及粉絲的屬性，比如有的粉絲對產品研顏值、性價比比較看重，那么在直播前期可以先通過原創視頻為品牌方拍攝軟植入廣告，達人在短視頻中可以露出產品、測評功效，篩選出一批購買意愿很強的粉絲，在驗證了粉絲的喜愛程度后，再在直播間帶貨售賣。

粉絲在購買這類產品時，“預先看到長期的使用效果”是重要的決策因素，所以短視頻種草是一個必要步驟。

用短視頻內容吸引粉絲、建立信任，引流到直播間，或者通過官方在直播廣場、同城頁、官方活動等方面給予的精準流量推薦，為短視頻內容增粉，這樣的雙向導流更有利于紅人突破量級、出圈。

直播中運營

當我們已經將粉絲引流到直播間后，然后就是直播中的運營包裝了。直播中運營可以說是整個直播帶貨中最關鍵的環節，下面我們分為幾個方面來闡述。

①主播人設

主播人設不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運營的能力，直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點：幽默、開朗、說話是否具有專業性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

如果主播人設出色的話，隨之增長的就是粉絲數和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設不可或缺的。

②直播腳本

在安排每場直播之前，肯定要預先寫出直播腳本的。直播腳本的作用就是讓你有計劃的去進行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰。一個標準的直播腳本至少需要有主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案，一個好的直播腳本，效率和結果同樣也極好的。

③直播間互動

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強，觀眾購買的欲望也就越強烈，從而觀眾也就越容易沖動消費。就比如前一段時間，李佳琪直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。

④銷售轉化

直播過程中的銷售轉化說白了就是每個環節的活動設置如何正確的切換，比如可以先進行產品演示，接下來對產品進行試用和專業的講解，最后通過限時秒殺，買一贈一等方式吸引大家購買。每一步過程的轉換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。

直播后復盤

每一場直播結束，不是立刻發貨，而是要抓緊時間進行復盤，復盤就是觀察自己直播結束后的數據，這其中包括老用戶活躍度、直播間轉粉率、直播數據分析等等。

①老用戶的活躍度

老用戶活躍度即已關注你的用戶在直播間的活躍度，他們的活躍度在一定程度上決定了這場直播的成交量多少。做過銷售的朋友們都知道，我們開發新客戶的成本比維護老客戶的成本高了不知道多少，因為老客戶是有個信任成本在了。所以每次直播能帶貨多少，老客戶的活躍度和購買率至關重要。

②直播間的轉粉率

直播間的轉粉率就是進入你直播間觀看的新用戶，在結束后有多少人轉為你的粉絲，即從公域流量到私域流量的轉化。通過各種廣告的投放和推廣將用戶引流到了直播間，在整場直播下來之后，我們發現有多少用戶轉粉了，關注了品牌方，購買了商品，為什么有的用戶沒有關注，下次直播的時候我們該怎樣提高轉粉率，這些都是需要我們深度思考的。

③數據分析

直播結束后一定要進行數據統計和數據分析，和之前的直播數據做橫向縱向對比，并找出數據背后代表的具體類目，是直播間停留時長、是轉粉率還是其他。品牌方通過每次的數據分析，就可以清楚看到每場直播投入的時間和金錢成本，有多少粉絲新增，有多少購買量，退貨量是多少，這樣為下一次的直播做好準備。

2020年，直播帶貨的風口已經到來，三分鐘帶貨兩百萬，一場直播帶貨過億等等，這些現象層出不窮。而對于各個品牌企業來說，怎樣抓住這個風口，跟上直播帶貨的節奏是眼下的重中之重。而在直播帶貨中也是有很多的坑，都是需要在實踐中才能出真知的。紙上得來終覺淺，要想知道直播帶貨到底怎么樣，說實話只有做了才知道!

以上便是“一個新手怎么做直播帶貨”詳細講解，一口氣說了這么多，大家可以多看幾遍消化消化，希望可以幫助到大家，如果有任何問題可以隨時咨詢我們！