創業者股權融資項目融資渠道

謝邀！對于想創業的人來說。水到渠成要遠遠比勉強上馬來的好。任何一個想創業的人都是想要成功的人。如果他注定要失敗，我覺得談創業就沒有意義。人都想要成功，沒去有人想要刻意去找死。

1.首先你要弄清楚，你要創業的這個行業。你有多熟悉？你是一個內行的人還是一個完全外行的人？如果你是一個外行的人，想要和你創業的那個行業的很多內行去競爭。不用我說，你自己去掂量掂量你有多大贏下來的把握？如果有時間的話，你親自拜訪一下你要創業的那個行業的老大或者專家，跟人家虛心請教一下，未必不會得到有用的消息。專業人士的建議往往更具有指導意義。

比如說我有個朋友想和別人合伙開店賣海參。初期資金量不大，準備投個幾萬塊。他原來是個知識分子，根本就不是賣海參這一行的。只是他有一個親戚在大連開海參養殖場。說拿貨價比較便宜。我們建議他親自走訪本地做海參最厲害的人。他托人找關系和那個人接上了頭。去那個專家的家里拜訪。夏天的時候，人家是穿著大褲衩子接待了他。剛開始他心里還有些不太高興。但是來了就來了，畢竟還要不恥下問。那個人看了他帶過去的海參樣品。不用看包裝人家就知道他的海參是出自他親戚的那個養殖場。同時還把他親戚家周圍那幾家海參養殖場也都說了出來。誰家的海參質量好，誰家的海參質量一般，誰家價格大概在什么區間，出貨量有多少？人家了解的一清二楚。并且實話告訴他，我這個朋友的拿貨價格比人家賣的都貴。雖然他的親戚是開海參養殖場的，但是他的拿貨量很少。人家也不可能按照大客戶給他最低的價格。親戚歸親戚，生意歸生意。那是兩碼事兒。后來這個專家又告訴他很多海參行業內的，他不知道的信息。他聽完以后，倒吸了一口冷氣。

現在話說回來，不知道你原來是干的哪一行？就你現在干的這個行業老大是誰你清楚嗎？認識嗎？如果連這一點都沒有做到，讓你換一個行業又如何？

2、其次，當你想要創業的時候，你要把你的生活資本和創業資本徹底分開。必須要留下足夠的生活費用。不僅是你個人的生活費用，還有你家人和孩子的生活費用。并且這個費用要留夠維持足夠長的時間。最好是能挺到你創業成功的那一天。否則你可能兩頭上火。生活，創業都一塌糊涂。很多創業失敗的人。不是那個行業沒有機會。而是事先沒有規劃好。凡事預則立，不預則廢。其他的內容還很多說來話長。關注我，有問題再私信聯絡。

經濟下滑物價上漲的年份，這江湖上最不缺的便是資金。那些資金放在銀行便是等著貶值，而投資又不曉得投到哪里，百業蕭條時，投到哪里都覺著不穩妥！

何謂“好項目”？高回報能賺錢的項目叫好項目，大多數好項目融資前有一個共同的特性，就是能成功說服投資人，你把這項目夸得天花亂墜的再賺錢是不算數的，你得拿出證據來，投資人都不傻，他覺著靠譜自然會跟你一起冒險！

千里馬常有而伯樂不常有，資金遍地都有，而好項目不常有！一切不能說服投資人的項目都如紙上談兵、空中樓閣……

俗話說，“有了梧桐樹，不怕招不來金鳳凰”。問題的關鍵，首先你得具有“梧桐樹”——項目及團隊！

投資者通常會重點關注以下的幾個問題：

1.項目的先進性、未來的競爭力、市場占有率及輻射能力。如：你的項目在未來3—5年的生命力如何？技術或服務能否被他人替代？市場營銷競爭能否具有輻射與擴展能力？營銷模式能否復制等。

2.團隊的狀態。投資者除了關注項目本身，更關注的是創業團隊，如團隊的合作協調、團隊的創新理念、團隊的勇往直前、團隊的學習能力、團隊的凝聚力、團隊的整體素質、團隊構成的搭配等。

3.細節決定成敗。投資者關注項目與團隊，有時也非常注重細節的東西。比如：商業環境（包括：經濟、社會、自然、法規、政策、技術等），行業前景，主要競爭對手，目標市場情況，銷售規劃、商業計劃書等 。同時，也注重“墨菲定律”與“酒和污水定律”的效應。往往離成功就差一步，而因細節問題，讓投資者拋棄了你！

我從投資者的角度來回答你的問題，不知道能否啟發你。

能否獲得創業投資，就要看你的項目與團隊能否獲得投資者的青睞。好的東西往往不差錢！

融資的渠道很多，也有很多的分類，比如股權融資和債權融資，今天我更想以另一個視角去分析這個問題，把融資渠道分為內部融資和外部融資：

一、外部融資

1、親朋好友借錢

這是很多人首先會想到的一個途徑，其實我是不太倡導通過借朋友的錢去創業的，創業的風險始終是很大的，尤其是開始的時候，如果是你的項目已經穩定的情況下，只是周轉一下，這個是沒有問題的，但是一開始就借朋友的錢去創業是不現實的。

2、銀行借錢

這條路更難了，一般的企業就是生意正常從銀行貸款也沒那么容易，何況是一個創業項目，有一些做實業投資的，有廠房和設備，通過當地政府招商引資，可以通過政府的關系獲得當地銀行的貸款支持，不過一般這種項目的投資額都比較大，幾千萬是下限了。

3、政府的資助

政府對很多的科技項目都 有一定的支持，這些支持是不需要這個項目盈利的，數額從幾萬到數十萬，甚至上百萬不等，分管的部門一般是科技局、經信委、或者發改局，每個部門的針對性不同，科技局要求這個項目是有專利技術的，經信委是發改局是需要固定資產投資的。總而言之是偏科技投入和固定資產投入的。

4、股權融資

股權是近年最火的一個名詞，創業找投資，講的就是這個股權融資，股權融資不僅是可以對專業的投資機構，也可以對你的上上下游合作伙伴，或者其他個人投資者，你需要對你的產品，商業模式有一個深刻的梳理，對你的產品面對的客戶群體，解決的痛點，你的價格設置，你的推廣銷售模式，你的盈利模式等等都有一個清晰的計劃，最后形成一個商業計劃書，簡稱BP，有這個東西就可以去融資了，這些機構在哪里？每個城市都會有一些投融資的路演活動。你可以去參加。

二、內部融資

一個好的項目是能夠實現資金自循環的，從市場拿錢，那才是最好的本事，從你的客戶那里拿到錢，從你的經銷商那里拿到錢。

一個產品推廣出來后，先去招商，通過招商既能夠把產品鋪設出去，也能夠解決一部分資金問題，而且還帶來了資源。更重要的是能夠試一下市場的反應，如果你的產品都招商不來，那么你的產品是不是還不夠足夠的好？

企業融資的方法有幾十種，選對融資方法讓你的企業迅速發展壯大，選錯融資方法會讓企業負債累累，瀕臨倒閉。對于融資企業而言，第一，是要認清自己，明確自己的定位，第二，就是結合自己的定位，找到合適的金融工具。而在融資的定位和實施過程中，有金融專家的參與和協助會事半功倍。

有的傳統企業用高利貸解決燃眉之急，沒想到給自己企業帶來的是雪上加霜，更加速了企業的滅亡。記得2012年那時候中小企業融資難，倒掉多少傳統企業。那會的中小企業很多都是互聯互保出了問題，導致連鎖反應。

當前，民間的資金是過剩的，巨大的財富增值需求在努力地尋找投資；而另一方面是大量的企業想融資融不到資金，融資難和融資貴成為壓在中國企業身上的兩座大山。

企業的資金來源主要是三個方面：內部融資、股權融資、債權融資。最傳統的就是銀行貸款，銀行貸款分為：抵押貸款、信用貸款、委托貸款等等，很多中小企業和初創企業是拿不到銀行貸款的，所以天使投資和風險投資就在這個時候能夠助力中小企業迅速發展壯大。

如果你有好的項目，企業已經有穩健的現金流，有清晰的商業模式，有長遠的盈利模式，這個時候可以找風險投資人進行投資，需要準備一份清晰的商業計劃書，如果你的企業還是雛形，沒有盈利，只是發展前景可期，這時候你就需要風險投資的介入了。如果你的企業發展到一定的規模，有每年幾千萬的流水，這個時候你想通過上市實現資本市場的增值，你就要找私募股權基金機構來進行投資了。

還有一些例如：眾籌的互聯網融資的方法也適用于初創期的企業，關鍵是你的產品夠好，能夠吸引買家的持續關注。

其他的融資方法，例如：產業基金。這些就是適合打造產業集群，幫助地方政府發展產業以及打造當地獨角獸企業所運用的融資方式。

我在創業第一次融資的時候相對比較順利，與投資人首次面談之后就拿到了200萬投資。之所以能這么順利拿下首輪融資，就是因為在融資前我們的項目就已經完成了市場測試，挺過了創業中最艱難的從0到1的過程，而且我們也賺到錢了，融資是為了實現從1到N的快速裂變，擴大市場規模。

根據我的經驗總結，創業者如果想要順利拿下投資，需要做好這幾點準備：

首先，融資是創業者與投資人之間一種平等的價值交換談判，所以不要因為我們是去要錢的就在心態上比對方矮一截，而是要認定我們是去給對方分錢的。

第二，不要在公司快要運營不下去，最缺錢的時候去融資。恰恰相反，我們要在公司業績最好，最不差錢的時候去融資。因為公司的發展狀況就是你與投資人談判的籌碼，你的籌碼越重，換來的投資和股份才會更多。

第三，給投資人一個只能選擇投資你的理由。現在有不少互聯網創業者憑借著一個好的創意或者產品就想著融資。說實話，這種項目很難能夠拿到投資，因為不存在商業壁壘。就目前互聯網行業而言，幾乎不存在任何技術上的壁壘，更不用說一個創意。在資本大佬面前，任何創意和技術都可以進行復制，而且他們會比你做的更快、更好。因此，對于創業者而言，唯一可以建立的就是市場壁壘，所謂先入者為主，就是這個道理。當你的項目完成市場測試，且已積累了一批種子用戶，融資后就可以率先占領市場。這樣資本也就只能選擇投資你而不是別人。

最后一點是，讓投資人相信你本人能夠做成這個項目。其實現在很多投資人都是投資“人”，創始人本人的個人魅力、能力、經歷也是影響投資人是否選擇投資你的重要因素，因為我們都相信曾經或者已經取得成功的人會更容易獲得成功。馬云為什么能夠在六分鐘內說服孫正義拿下投資，很大一部分還是因為馬云本人讓孫正義相信他會取得成功。

1、既然是新項目，找天使投資機構、風險投資機構。雖然經濟大環境不太好，俗稱資本寒冬，但只要項目優秀還是可以實現的。就是十天時間有點緊。

2、200萬數字也不大，有出資能力的民間投資個人也很多。通過個別溝通、項目路演、投資說明會等形式，尋找到志同道合的合格投資人。

2、公司高管、員工持股，這個最容易實現，開個動員會，公布持股章程。完成之后公司凝聚力、員工積極性也會更高。

真正的好項目永遠不會缺少投資人。

感謝邀請！《創業行動家》飛哥問答時間。

股權融資是一件極為專業的事情，往往會涉及到財稅、法務、估值等諸多事宜，所以找到一家經驗豐富的合作方極為重要。

擁有相關資源及優質人脈的投資銀行、FA，就成為企業股權融資的最佳伙伴。這些機構會按企業實際融資額的3-5%，抽取傭金作為服務費用。

他們會依據具企業的融資需求，去制定相關融資計劃書，并代表企業與投資機構進行初步洽談，篩選出意向強烈，在行業、資源、估值最優的投資機構。

選定合作機構之后，投資機構將開展企業盡職調查，從財務、法律、審計等多方面，對企業進行風險、價值評估進行排查。

假如是搶手項目，從啟動到獲得機構投資，一般的融資周期會在3-6個月。那些不被資本看好的行業，或者經營業績不加的企業，實際周期則更長。

因此，企業若是需要融資，建議在財務狀況最佳，預備資金充足的情況下，會得到最高的估值，且成功率更高，周期更短。

我是《創業行動家》創始人飛哥，整合營銷策略顧問！如果你對我的回答滿意，請記得點贊。

以上是律師為大家講解的關于”創業者股權融資項目融資渠道“的內容，希望可以幫助到各位小伙伴。