影響商品價格的因素有哪些

1、價值決定價格。價值是價格的決定因素。商品的價值量越大，商品價格越高。例如汽車的價格高，自行車價格低。價格不管怎樣變化，總會圍繞著價值的軸。

2、供求影響價格。當供給大于需求時，商品價格下跌；當供給小于需求時，商品價格上漲

3、國家政策影響價格。即國家通過宏觀調控的行政手段強行規定價格。當商品價格過高時，考慮到消費者的承受能力，政府會采取最高限價，例如藥品價格。最高限價一般低于均衡價格。

4、消費心理影響商品價格。當消費者受攀比和從眾心理影響時，商品的需求量會大幅增加，這是銷售者可以成績提價。房價的炒作便是這樣。受求實心理影響，則商品不容易賣高價錢。

5、地域條件、天氣、生產條件等等也是影響價格的因素。例如，各種節日前，雞蛋的價格會上漲；節后又趨于正常。

商品的價格是影響商品銷售的關鍵因素。企業商品定價策略又是市場組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性與多因素的綜合性。

企業商品的營銷活動是否成功，在一定程度上取決于商品定價的合理性與有效性。企業商品定價的最優決策，就是把商品的定價與企業市場營銷巧妙結合，從而制定出最合理、最有效的銷售價格，以完成企業經營戰略目標。

一、影響商品營銷定價的因素

科學合理的確定商品營銷價格，要從企業戰略目標出發，選擇適當的定價目標。所謂定價目標，就是商品的價格銷售后應達到的目的，它與企業的戰略目標一致，并為戰略目標服務，其結果是追求利潤的最大化。

在商品定價時，應考慮以下幾個因素：產品成本，市場狀況，消費者心理，商品需求特性，競爭狀況，國家政策法規，貨幣時間價值，國際市場變動等因素。

二、商品定價方法

企業商品定價方法主要有成本、需求、競爭、利潤四種。

1.成本定價法

它是以產品成本為基礎確定價格。其優點是量入而出，以本求利。其模式如：完全成本定價法，損益平衡定價法，邊際貢獻定價法。

2.需求導向定價法

它是根據市場需求強度及消費者對產品價值認知程度來確定商品價格。大有奇貨而居嫌疑。

3.競爭定價法

即以競爭者出價作為商品定價，如招投標定價、拍賣定價法。

4.目標利潤定價法

它是根據商品成本和預計銷售量，加上按投資收益率確定的目標利潤額為基礎的一種定價法。

三、商品定價的適應與調整

企業商品的銷售價格，不是固定不變的，它應適應市場競爭的變化而變化，并根據商品供需要求及消費者心理等做出不斷調整。可采取的措施如：折讓、提價、折扣、降價等。

因此，企業商品定價的策略，是企業爭奪市場的重要武器，是影響商品銷售的關鍵因素，更是企業經營發展的有效手段。

產品的定價取決于很多因素，主要包括：

(l)成本。產品研發、制造、存儲、原材料、運輸等成本，直接決定產品定價。

(2)預期利潤。在成本確定后，企業也可能有一個固定的預期利潤百分比，如10%、15%等。

(3)資金周轉。需要企業資金周轉快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻并不一定是最大的。

(4)供需情況。市場需求旺盛，產品價格就可以隨之向上浮動。大量產品滯銷，價格也不得不隨之下降。

(5)競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業自身的定價。

(6)品牌形象。企業或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產品或服務時，價格與成本可能基本無關。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

(7)促銷策略。各種形式的促銷、打折、優惠組合運用都將影響產品最終定價。

產品定價法

1.根據價值規律，商品的價值決定價格，價格受供求關系影響。

影響商品價格變動的主要因素是其價值是否發生變動以及供求關系如何

影響價值變動的因素是生產該商品的社會必要勞動時間

影響供求關系的因素有：買方數量變化、買方收入水平變化、買方消費品偏好變化、賣方數量變化、賣方所做的廣告、該產品替代品價格變化、該產品互補品價格變化、當然還包括一些政策變化等

2.這些因素通過價值規律的影響價格，價格總是圍繞價值上下波動的

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